Försäljningschef- en utmanande roll!
Hösten 2018 genomförde Svensk Säljkultur en studie om varför försäljningschefen slutar eller tvingas avgå! (Se studien här i PDF)....
Sök
Andreas Lignell
- 17 sep. 2020
- 2 min.
Mod:
Hur ofta behöver du vara modig? Eller finns det situationer där du hittat "goda skäl"och metoder att gå runt ett problem. Står du kanske...
Andreas Lignell
- 9 sep. 2020
- 1 min.
Tack!
Helt säkert använder de flesta av oss ordet "tack" minst en handfull gånger per dag! Många gånger som en total självklarhet när någon...
Andreas Lignell
- 21 apr. 2020
- 1 min.
3 st affärskritiska ledstjärnor för överlevnad!
1. Proaktiv: Nu om någonsin behöver säljare agera proaktivt gentemot sina kunder! Tiden finns både i den egna och kundens kalender....
Andreas Lignell
- 13 feb. 2020
- 2 min.
Från sälj till rådgivning- fem framgångsfaktorer:
Allt fler företag har högt upp på agendan att gå från sälj till rådgivning. Förändringen kräver support från hela företaget där...
Andreas Lignell
- 25 okt. 2019
- 2 min.
Nytänk inför årets affärsplanering!
Nu är det dax igen! Affärsplaneringen för att besluta om strategierna för ett framgångsrikt 2020. Det är nu en djupare analys av interna...
Andreas Lignell
- 17 okt. 2019
- 1 min.
DEL 9 AV (9) SÄLJKULTUREN OCH VÄRDERINGAR & NORMER:
Värderingar & normer som finns i en verksamhet är spelregler och förhållningssätt som förenar och förenklar beslut och samarbete i en...
Andreas Lignell
- 10 okt. 2019
- 1 min.
DEL 8 AV (9) SÄLJKULTUREN & VISIONEN OCH STRATEGIN:
Vem ansvarar för strategin? Hur tas den fram konkret? Hur skall den kommuniceras? Uppfattningen om vad som är strategi, taktik, mål och...
Andreas Lignell
- 20 sep. 2019
- 1 min.
DEL 7 AV (9) SÄLJKULTUREN & FÖRETAGETS VARUMÄRKE OCH HISTORIA:
Affärer som görs mellan människor och mellan företag tar alltid sin utgångspunkt i ett förtroende. Samlade upplevelser under kundresan...
Andreas Lignell
- 28 aug. 2019
- 1 min.
DEL 6 AV (9) SÄLJKULTUREN: ORGANISATION, PROCESSER & SYSTEM.
Det fanns en tid när produkt, pris, plats och påverkan (Philip Kotler) räckte långt för att lyckas i sin sälj- och marknadsstrategi....
Andreas Lignell
- 14 juni 2019
- 1 min.
DEL 5 AV (9) SÄLJKULTUREN & MÅLSTYRNING, UPPFÖLJNING OCH UTVECKLING
I en tid när nästintill alla branscher upplever hyperkonkurrens handlar det om att göra rätt saker och inte bara saker rätt. Det här med...
Andreas Lignell
- 3 juni 2019
- 2 min.
DEL 4 AV (9) SÄLJKULTUREN & DET COACHANDE LEDARSKAPET:
Sedan coachingen gjorde intåg i Sverige på tidigt 90-tal har "begreppet" och dess erkännande tveklöst varit oförändrat aktuellt. Men hur...
Andreas Lignell
- 15 maj 2019
- 1 min.
DEL 3 AV (9) SÄLJKULTUREN OCH FREKVENSEN
Min första chef hade ett motto han ofta återkom till, -”Det du inte har i huvudet- får du kompensera med fötterna”. Samme chef hade en...
Andreas Lignell
- 26 apr. 2019
- 1 min.
DEL 2 AV (9) SÄLJKULTUREN OCH EFFEKTIVITETEN :
Det är få personer i arbetslivet som idag inte instämmer i att det mesta går oerhört fort! Men hur påverkar det vår egna och sammantaget...
Andreas Lignell
- 3 apr. 2019
- 2 min.
DEL 1 AV (9) SÄLJKULTUREN OCH KUNDNYTTAN:
Låt mig direkt i denna första bloggpost slå fast om att säljkultur före allt annat handlar om att leverera kundnytta. Bakgrunden till...
Andreas Lignell
- 22 mars 2019
- 1 min.
SÄLJKULTURPYRAMIDENS 9 DELAR- EN BLOGGSERIE:
Inget är mer framgångsrikt än en stark säljkultur! Men för att instämma i påståendet behöver vi väl rimligen definiera vad säljkultur är?...