Andreas Lignell13 jan. 20211 min.Försäljningschef- en utmanande roll!Hösten 2018 genomförde Svensk Säljkultur en studie om varför försäljningschefen slutar eller tvingas avgå! (Se studien här i PDF)....
Andreas Lignell17 sep. 20202 min.Mod: Hur ofta behöver du vara modig? Eller finns det situationer där du hittat "goda skäl"och metoder att gå runt ett problem. Står du kanske...
Andreas Lignell9 sep. 20201 min.Tack! Helt säkert använder de flesta av oss ordet "tack" minst en handfull gånger per dag! Många gånger som en total självklarhet när någon...
Andreas Lignell21 apr. 20201 min.3 st affärskritiska ledstjärnor för överlevnad!1. Proaktiv: Nu om någonsin behöver säljare agera proaktivt gentemot sina kunder! Tiden finns både i den egna och kundens kalender....
Andreas Lignell13 feb. 20202 min.Från sälj till rådgivning- fem framgångsfaktorer:Allt fler företag har högt upp på agendan att gå från sälj till rådgivning. Förändringen kräver support från hela företaget där...
Andreas Lignell25 okt. 20192 min.Nytänk inför årets affärsplanering!Nu är det dax igen! Affärsplaneringen för att besluta om strategierna för ett framgångsrikt 2020. Det är nu en djupare analys av interna...
Andreas Lignell17 okt. 20191 min.DEL 9 AV (9) SÄLJKULTUREN OCH VÄRDERINGAR & NORMER:Värderingar & normer som finns i en verksamhet är spelregler och förhållningssätt som förenar och förenklar beslut och samarbete i en...
Andreas Lignell10 okt. 20191 min.DEL 8 AV (9) SÄLJKULTUREN & VISIONEN OCH STRATEGIN:Vem ansvarar för strategin? Hur tas den fram konkret? Hur skall den kommuniceras? Uppfattningen om vad som är strategi, taktik, mål och...
Andreas Lignell20 sep. 20191 min.DEL 7 AV (9) SÄLJKULTUREN & FÖRETAGETS VARUMÄRKE OCH HISTORIA:Affärer som görs mellan människor och mellan företag tar alltid sin utgångspunkt i ett förtroende. Samlade upplevelser under kundresan...
Andreas Lignell28 aug. 20191 min.DEL 6 AV (9) SÄLJKULTUREN: ORGANISATION, PROCESSER & SYSTEM.Det fanns en tid när produkt, pris, plats och påverkan (Philip Kotler) räckte långt för att lyckas i sin sälj- och marknadsstrategi....
Andreas Lignell14 juni 20191 min.DEL 5 AV (9) SÄLJKULTUREN & MÅLSTYRNING, UPPFÖLJNING OCH UTVECKLING I en tid när nästintill alla branscher upplever hyperkonkurrens handlar det om att göra rätt saker och inte bara saker rätt. Det här med...
Andreas Lignell3 juni 20192 min.DEL 4 AV (9) SÄLJKULTUREN & DET COACHANDE LEDARSKAPET:Sedan coachingen gjorde intåg i Sverige på tidigt 90-tal har "begreppet" och dess erkännande tveklöst varit oförändrat aktuellt. Men hur...
Andreas Lignell15 maj 20191 min.DEL 3 AV (9) SÄLJKULTUREN OCH FREKVENSENMin första chef hade ett motto han ofta återkom till, -”Det du inte har i huvudet- får du kompensera med fötterna”. Samme chef hade en...
Andreas Lignell26 apr. 20191 min.DEL 2 AV (9) SÄLJKULTUREN OCH EFFEKTIVITETEN :Det är få personer i arbetslivet som idag inte instämmer i att det mesta går oerhört fort! Men hur påverkar det vår egna och sammantaget...
Andreas Lignell3 apr. 20192 min.DEL 1 AV (9) SÄLJKULTUREN OCH KUNDNYTTAN: Låt mig direkt i denna första bloggpost slå fast om att säljkultur före allt annat handlar om att leverera kundnytta. Bakgrunden till...
Andreas Lignell22 mars 20191 min.SÄLJKULTURPYRAMIDENS 9 DELAR- EN BLOGGSERIE:Inget är mer framgångsrikt än en stark säljkultur! Men för att instämma i påståendet behöver vi väl rimligen definiera vad säljkultur är?...